数字营销的世界已经发生了巨大变化。消费者行为发生了重大变化,再加上互联网的发展,导致营销技术发生了变化。在这个数字化进步的时代,客户处于主导地位。他们可以获得网络上存在的大量信息,只需单击即可访问这些信息。

什么是入站营销?

入站营销是一项技术,旨在通过向潜在客户提供相关的内容来吸引和教育他们。 它同时利用各种元素,如SEO,博客,电子邮件营销,社交媒体。任何成功的入站营销活动都需要有效利用所有这些要素。它使品牌可以在目标受众中传播意识,建立关系并产生潜在客户。  入站营销自2006年以来一直存在,但它仍然是将陌生人转变为客户的最有效媒体之一。

Unlike 对外营销, 这就是将促销信息发布给目标受众的全部内容,入站营销专注于通过与潜在客户分享优质内容来吸引潜在客户。把握时机是成功执行入站营销的关键。 入站营销以客户为中心,不会打扰消费者。 营销人员可以在正确的时间向正确的受众提供正确的内容,从而建立信任,信念和声誉。基本上, “inbound marketing” are not “chasing”通过推销客户“outbound marketing”例如电话推销,直邮,大量广告, 等,但旨在“get the 客户自己” (pull type) 这是基本的思维方式。

借助入站营销,品牌不再需要广播服务来寻找客户,而是可以产生有价值的内容,潜在客户可以通过这些内容找到他们并与他们互动。组织必须正式制定内容创建计划。制定明确的内容策略对于入站营销带来理想的结果至关重要。品牌应牢记目标受众的兴趣,并相应地制作相关内容,以期将潜在客户转化为潜在客户并最终转化为客户。

一个简单的答案“为什么入站营销”?

入站营销比出站营销可以更明智地使用营销预算。 不论业务规模如何,入站营销的效力是其四到十倍。 而且,它不会打扰人’的生活。在当今,这是一种更明智的营销方式’s digital era.

入站营销要素:

入站营销包含多个要素,所有要素相互关联以取得成功的结果。让’我们在下面认识他们:

SEO:搜索引擎优化

仅在线创建和发布内容是不够的。如果目标受众无法找到您的内容,则您不太可能收到任何网站或博客流量。 SEO是使您的内容可在网络上找到的过程。它会优化内容并在搜索引擎上列出网站,以针对用户显示’的搜索查询。有多种参数可以改善网站’的SEO,例如使用相关的关键字,目标网页的质量,内容的可读性,反向链接到网站。品牌必须选择相关的关键字,以便其目标受众最有可能搜索它们。

社交媒体:

如果仅依靠您的网站和博客来接收在线流量,那么您肯定会错过与大量用户的联系。并非所有潜在客户都会访问该网站或阅读您的博客,因此,需要找到一种媒介来将其内容传播给全球受众。社交媒体是通过在社交媒体上发布您的内容并保持活跃状态​​来吸引新受众的理想途径。随着移动技术的发展,Facebook,Twitter,Instagram和LinkedIn上的活跃用户数量迅速增长。品牌必须确定最有可能吸引和吸引最大受众的平台,并在这些平台上共享内容。

PPC:按点击付费

每次点击付费是显示在搜索结果顶部的付费广告。搜索网络上的PPC广告与搜索引擎上的自然展示位置并驾齐驱。即使设置了SEO,也无法保证内容是否会出现在最佳结果中。使用付费广告,品牌商需要付费以达到最佳展示位置,从而提高可见度。识别相关关键字并适当调整预算是从PPC广告中获得最大收益的关键因素。

关键字:

互联网上存在数十亿个网站,每个网站的定位都比竞争对手高。 网站排名决定了它在搜索引擎结果中的位置。为了获得更好的排名,需要检查各种因素。其中之一就是关键字。您必须进行彻底的研究,以找出潜在客户经常用来搜索与您的产品相似的产品的相关关键字。 创建内容时使用关键字,将其放置在标题中,并在内容中多次放置。但是一定要谨慎,因为您不要过度使用它,因为它会影响页面排名。适当地使用优化关键字无疑可以提高网页的可见度,并有助于获得更多流量。

写博客:

博客是与潜在客户联系最好和使用最广泛的技术之一。它教育了有关他们提供的品牌,产品和服务的前景。组织可以包括热门话题,最新技术,产品评论,即将发生的事件,工作文化的简短视频。博客对于提高质量流量并将其转化为潜在客户至关重要。

登陆页面:

网站上的目标网页是造访者第一印象的地方。 它的视觉设计必须能够迫使访客停留在网站上。 结构不良的目标网页无法保留用户,因此参与率下降。 登陆页面越好,页面排名越高。

转换周期 in 入站营销

吸引:

入站营销流程的第一步 涉及吸引陌生人的注意力并强迫他们去拜访 您网站的优质内容。但是您不希望任何人 访问该网站。仅对您的品牌感兴趣的个人和 热衷于了解您的产品是理想的潜在客户。创造 买方角色,必须明确说明您的特征 前景必须具备。吸引陌生人的一些最有效方法 是博客,使用社交媒体平台和关注关键字,而 creating content.

将它们转化为潜在客户:

潜在客户到达网站后, 接下来的重要步骤是将他们变成常规访客。品牌应该是 能够更频繁地与他们联系,这需要他们 这些访客的联系信息。无所不包,品牌将 必须为这些访客提供他们愿意的有价值的东西 分享他们的联系方式。使用“Call to Action” buttons users can 被要求采取某些步骤。下载等选项“Free Brochure” or “Free EBook”通常是获取联系方式的有效方法 details.

客户转换

带来价值的最重要步骤 组织正在将潜在客户转化为客户。推动用户 在转换周期中迈出最后一步’来容易。品牌需要 确定他们的潜在客户愿意实际进行购买的时间。 潜在客户培育和潜在客户情报等工具可以帮助组织 确定潜在客户的购买情绪。电子邮件营销是最重要的 品牌旨在激发潜在客户利用的常用技术 向他们发送相关且引人入胜的内容来为其提供服务。

优点 Inbound 营销学:

将潜在客户与品牌联系起来:

入站营销主要着眼于吸引有意愿的消费者,即那些真正有兴趣与品牌互动的潜在客户。与合适的受众群体建立联系可确保参与率更高。这种高质量的流量更有可能与品牌分享其详细信息并成为潜在客户。因此,这可以有效地产生潜在客户,并为组织带来价值。

建立信任:

如果在正确的时间为用户提供了正确的信息,那么必然会建立对品牌的信任。它迫使用户与组织互动,并更多地了解其产品和服务。满意和快乐的客户通常会变成长期的忠实客户,这也会通过口耳相传带来新的潜在客户。品牌必须专注于为潜在客户提供相关信息,这对他们来说应该是有价值的,并且应该对他们进行品牌教育。

预算友好:

你不’需要大量预算才能启动入站营销活动。可以定制它以满足各种业务的需求。它利用了各种容易获得的元素,例如电子邮件营销,搜索引擎优化,关键字概念或博客。

更高的转化率:

有益的内容不仅仅是认知的获得阶段。从事入站营销的公司可以使用内容来帮助潜在客户考虑购买其产品和服务。

结果,公司可以从相同数量的潜在客户那里获得更多机会和订单。

入站营销和出站营销有什么区别: 点击这里!

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