根据Google的再营销官方定义:

再营销可以帮助以前访问过您网站上特定页面的用户在访问Google展示广告网络中的其他网站时获得成功。

通常,人们访问网站,但并不总是沉迷于任何行为。因此,再营销是一种旨在吸引之前访问过该网站的用户的技术。通过向网络上的潜在客户展示广告来完成再营销。

用更简单的话来说,’带回访问过您的网站但未执行任何交易的客户。

这与重新定位非常相似(但不完全相同),因为再营销还使用称为标签的一小段代码的概念,该代码被添加到网站的每个页面中,有助于在用户访问该网站时捕获他们,该代码有助于跟踪用户并最终帮助形成再营销列表,通过该列表可以在整个网络上与他们联系。

再营销类型:

  • 展示广告网络的再营销:在访问者浏览网络时向他们展示广告。
  • 搜索广告的再营销列表:访问者在搜索所需内容时会向他们展示广告。
  • 动态再营销:向访问者展示由您的Google Merchant Center帐户驱动的动态创建的广告。这用于联系广告商,并根据客户访问网站的方式和浏览页面的内容来创建广告。
  • 移动应用再营销:向使用移动应用访问网站的访问者展示广告。

什么是再营销列表?

再营销列表是来自访问过该网站的人的cookie和标签的集合。为了成功运行再营销广告系列,再营销列表扮演着最重要的角色。它有助于了解应该接触并可能是正确目标的所有潜在客户。

可以通过转到再营销列表来创建“shared library” in Adwords.

创建再营销列表后,它就会添加到广告组中。广告组会根据再营销广告系列的类型而有所不同。

工作方式:

启动再营销广告系列时最重要的步骤是将再营销标签添加到网站。标记是一小段代码,通常添加到网页的页脚中。

将再营销标签添加到网页后,便创建了再营销列表。通常,根据产品类别为每个网页创建再营销列表。例如,再营销列表可以命名为“Gadget list”用于包含电子小工具的网页。因此,每当访问者访问此页面时,他的cookie都会添加到列表中,以便将来可以访问。

再营销广告系列的设计方式必须要利用再营销列表。再营销列表使企业主可以通过与客户正在寻找的特定商品相关的广告来吸引潜在用户。

示例:假设正在寻找毛衣的人访问在线商店并签出可用商品。可以将这些访问者添加到“Winter Wears”列表,这将有助于向他们展示与冬季服装有关的广告。然后,可以在这些访客浏览其他网站时向他们显示与冬季服装有关的广告。

使用再营销广告的主要原因:

这样做的一些主要原因’使用再营销广告系列的有趣之处在于:

  • 在更有可能购买时吸引用户。
  • 您可以自定义再营销列表以实现特定的广告目标。
  • 大规模覆盖。
  • 您可以使用自动出价策略(例如目标每次转化费用和广告支出回报率)制作高性能的再营销广告系列。
  • 免费制作文字广告,静态图片和视频广告。
  • 广告展示位置的可见性。

再营销的优势:

  • 个人和针对性广告–没有不必要的印象,但可以精确地定位用户
  • 名称识别增加
  • 首先想到的–一旦用户对产品表现出兴趣,然后再与相同产品一起展示广告,该产品便会摆在他的脑海中
  • 更多转换–容易吸引那些表现出兴趣的用户
  • 降低每次转换费用–通过针对特定的受众群体,您可以避免使用不相关的广告,从而更有效地管理预算

再营销的缺点:

  • 高内容垃圾邮件
  • 超载横幅
  • 无法控制放置

再营销策略:

再营销本身并不困难。优质高效的再营销是一门艺术。“The sky is the limit”。在这里,原则是换句话说要富有创造力,而不是只关注访问该网站的人。

一些简单的策略:

  • 无需转化的访问者:如果您有汽车品牌的配置器应用程序,则将再营销活动的重点放在已完成完整配置器但没有信息手册或预约要求的人身上。
  • 拜访时间:曾经在您的圣诞节商店里购物的访客可能会对圣诞节期间的购买感兴趣。
  • 交叉销售:购买打印机的人可能也对此打印纸和墨盒感兴趣。

再营销的用途和最佳做法:

  • 通常,人们在购物车中添加商品,但’不要购买它们。因此,再营销列表的创建方式可以帮助吸引访问过该网站并在购物车中添加了商品的用户。
  • 当客户最有可能购买时,再营销有助于吸引他们。
  • 对访客感兴趣的商品提供特殊折扣的广告有助于将顾客拉回网站。
  • 大号一天中有太多次用户可以到达。
  • 广告只能在获得较好响应的网站上展示,这样可以提高再营销广告系列的效果。

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